Hvad vil værdien af SEO være? Hvordan beregnger jeg ROI (Return of Investement) af det beløb jeg investerer i SEO?
Hvor meget udbytte kan jeg få af mit SEO arbejde? Hvordan oversætter jeg arbejdet med SEO til en monetær værdi på bundlinien? Hvor mange besøg kan jeg forvente, og hvor maget kan du potentielt få ud af din SEO indsts? Når man arbejder strategisk med SEO er disse spørgsmål vigitge at stille sig.
Når man har besluttet sig for at hyre en SEO specialist til at hjælpe ens virksomhed med at okse vha. organiske søgninger altså SEO, er det vigitgt at kunne få en prognose af hvad SEO samarbejdet kan forvente at give, af potentielle kliks, besøg og konverteringer, i forhold til hvor meget det vil koste.
Til besvarelsen af disse essentielle spørgsmål, vil jeg i dette blogindlæg give svar på hvordan man kan beregne den potentielle værdi og ROI af arbejdet med SEO.
ROI eller værdien af SEO indsats
Lad os først kikkepå begrebet ROI. ROI står for Return on Investement og er et tal udtrykt i procent og betegner hvor meget du har fået i fortjeneste i forhold til den investering du har lagt. ROI beregnes som:
ROI = Fortjeneste – Investering / Investering x 100
Husk på, at ROI, værdien af SEO metrikken kan både bruges til at berege fortjenesten af nuværende situation, men også en forventet udbytte af et kommende SEO samarbejde.
For at din investering skal give mening uanset om du tager udgangspunkt i det nuværende situation, eller et ROI potentiale, skal resultatet før du ganger med 100, være større end nul.
Beregning af fortjenesten af SEO samarbejdet
Jeg vil i det følgende kikke på hvordan vi bergner et potetielt fortjeneste af SEO samarbejde.
For at kunne regne på om et SEO samarbejde kan betale sig skal vi sammenligne: investeringen, eller med andre ord prisen for SEO indsatsen, med afkastet.
Investeringsdelen er simpel. Det er det pris du betaler for SEO arbejdet.
Afkastet af SEO indsatsen, eller med andre ord den værdien pr. måned som organisk trafik på det pågældende søgeord giver, kan vi beregne på følgende måde:
Månedlig værdi =Antal månedlige søgninger * CTR * værdi pr. besøg
Lad os tage et hypotetisk eksempel:
- Din genemsnitlige ordre på dit produkt er 400,- DKK, og lad os sige at din avance er på 25%, dvs. 100,- DKK pr. solgt produkt.
- Din konverteringsrate som du fandt i Google Analytics. Denne er typiske +/- 3%.
- Lad os nu sige at antal månedlige søgninger på dit søgeord er 1200 pr. måned.
- Klikraten, CTR i % (CTR = kliks- visninger x 100) for din side med det givne søgeord på position 1 i Google´s SERP pr. 2022 er i gennesnittet 39,6%, position 3, får 10,1% ifølge seneste analyse foretaget af firstpagesage.com
Vi kan nu plotte vores værdier i formlen:
Månedlig værdi = 1200 x 0,391 x (100 x 0,03)
Månedlig værdi = 1407,6 DKK
Med andre ord, så kan vi forvente at generere 1407,6 DKK i indtjening hver måned, for hver måneder du ligger på 1. placering i Google på det givne søgeord.
Endnu en beregning
Lad os se, til en sammenligning, hvor meget du genererer i indtjening hvis du ligger på nummer 3 i Google.
Månedlig værdi = 1200 x 0,101 x (100 x 0,03)
Månedlig værdi = 360 DKK
Dette eksempel understreger vigtigheden af at satse på at ligge nummer 1 på Google. Det kan måske også bruges som argument for at det bedre kan betale sig at gå bruge ens ressourcer på at forbedre ens højeste placering fremfor at få en placering som kun er middelmådig. sagt på en anden måde, der er mere værdi i at gå fra placering 3 til 2, fremfor eksempelvis 7 til 4.
Du kan lære mere om hvad du konkret skal gøre for at øge dine chancer for at komme højt op i placeringerne ved at læse dette indlæg om top ranking faktorer ift lokal SEO, samt hurtige tips til bedre SEO.
Estimeret udregning af ROI
Vi kan nu estimere en udreging hvorvidt du får valuta for pengene, din ROI, værdien af SEO for din SEO investering.
Lad os sige at du betaler 15.000,- DKK for 15 timers SEO arbejde, dette er din udgift. Vi ved fra tidligere udregning at din månedlige værdi for det undersøgte søgeord er 1407,6 DKK når det ligger på position 1, hvor du tidligere lå på position 3.
ROI for din investering i SEO for at dit søgeord går fra position 3 til position 1 bliver:
ROI = ((Fortjeneste nu – fortjeneste sidste gang ) – Investering / Investering) x 100
ROI = ((1407,6 – 360 ) – 15000 / 15000 ) x 100
ROI = -93%
Det ligner umiddelbart en underskudsforretning, men det er kun den første måned! Du skal tænke på at det er den langsigtede akkumulerede ROI værdi, måned efter måned, som betyder noget.
ROI værdi, værdien af SEO efter 6 måneders nr. 1 placering
Lad os antage at du forbliver på nr 1 i 6 måneder, så ser regnestykket ud på følgende måde:
Total afkast 1407,6 DKK x 6 måneder = 8445,6 DKK
Når vi plotter tallene ind i vores ROI formel:
ROI = Fortjeneste – Investering / Investering x 100
ROI efter 6 månder bliver så: (8445,6 – 15000 /15000) x 100
ROI efter 6 måneder på placering 1 = 68,97%
Eller sagt på en anden måde: for hver krone brugt på SEO, får du 68,97 DKK igen. Dette er værdien af SEO indsatsen.
Det giver god mening!
Læs mere om SEO i andre af mine blogindlæg om SEO eller kontakt mig uforpligtet hvis du skulle være i tvivl om vi kan hjælpe dig med dine SEO udfordringer.
Mit navn er Konrad og jeg står bag bureauet BetterSeo.dk. Jeg har tidliger været ansat i forskellige større og mindre virksomheder, hvor jeg har arbejdet med Online Marketing, SEO og eCommerce i mere end 6 år.